Directeur(trice) Commercial(e) H/F

Informations principales

Métier : Directeur(trice) Commercial(e) H/F

Référence : 0124/SI

Date : 22/01/2024

Ville : Cuers

Contrat : CDI

Présentation du poste

Le cabinet Es'Tête conseille et accompagne ses clients dans leurs recrutements stratégiques de cadres, d'experts et de dirigeants.

Acteur majeur du marché français, DISTRIMED est spécialisée depuis plus de 20 ans dans la vente en ligne de matériel médical pour une clientèle BtoB (CA 2022 = 13.1M€).

Entreprise à taille humaine, DISTRIMED vient d'intégrer le groupe Hygie31. Dans le cadre de cette nouvelle organisation, Es'Tête accompagne DISTRIMED dans la recherche de son/sa futur(e)

Directeur(trice) Commercial(e)

Poste basé à Cuers (83)

Rattaché(e) directement à la Direction de l'entreprise, vous rejoindrez une équipe dynamique.  Vous saurez transformer l'approche commerciale de l'entreprise et stimuler sa croissance sur le marché du matériel médical auprès des professionnels de santé.

Sur le plan fonctionnel, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial du groupe Hygie31.

Dans ce cadre, vos principales missionssont les suivantes :

1/ Gestion des achats :

• Identifier les besoins en approvisionnement et élaborer des stratégies d'achat efficaces.
• Superviser le processus d'achat, de la sélection des fournisseurs à la réception des marchandises.
• Assurer la disponibilité constante des produits en coordination avec les équipes logistiques.

2/ Négociation fournisseurs - Politique d'achats :

• Établir des relations solides avec les fournisseurs existants.
• Identifier de nouveaux fournisseurs potentiels et négocier les termes contractuels pour garantir des conditions avantageuses.
• Développer et mettre en œuvre des politiques d'achats efficaces en accord avec le Directeur Commercial Hygie31
• Optimiser les coûts tout en maintenant la qualité des produits.

3/ Vision stratégique :

• Apporter une vision stratégique du marché du matériel médical auprès des professionnels de santé.
• Analyser les tendances du marché, évaluer la concurrence, et proposer des initiatives innovantes pour renforcer la position de l'entreprise.
• Intégrer les dernières technologies digitales.

4/ Animation commerciale :

• Concevoir et mettre en place des opérations commerciales attractives sur notre site.
• Collaborer avec les équipes webmarketing pour élaborer des campagnes promotionnelles percutantes.
• Élaborer des tableaux de bord de suivi de l'activité commerciale
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.

5/ Management du Service Commercial :

• Encadrer, motiver et former une équipe commerciale composée de 3 personnes.
• Assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives.
• Prospecter de nouveaux clients
• Fidéliser les clients
• Mettre en place des plans de formation et d'accompagnement pour optimiser les compétences de l'équipe.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce et gestion ou équivalent, vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 10 ans et d'une expérience avérée dans la gestion des achats et la négociation avec les fournisseurs. 

Vous avez a minima une expérience dans le domaine du matériel médical. 

Vous avez développé de solides compétences en communication digitale et vous savez faire preuve de vision stratégique. Vous maîtrisez les outils informatiques et de gestion commerciale et avez un niveau d'anglais avancé (professionnel/négociation).
 

Rigoureux(se), vous aimez travailler en équipe et disposez d'une capacité d'adaptation manifeste. Vous êtes force de proposition, vous disposez d'un bon esprit d'analyse.