Sales Force Effectiveness Manager - Responsable Excellence Commerciale (H/F) - REF. 6721

Informations principales

Métier : Sales Force Effectiveness Manager - Responsable Excellence Commerciale (H/F) - REF. 6721

Référence : 6721/SI

Date : 06/05/2021

Contrat : CDI

Présentation du poste

Le groupe ACTEON est une Medtech Française spécialisée en dispositifs médicaux de haute technologie. Fort de son expérience de plus de 50 ans et grâce au travail de ses équipes recherche et développement multidisciplinaires, elle offre le meilleur de la technologie. Son ambition est de créer et de développer des produits et des solutions permettant aux dentistes et aux chirurgiens de mettre en œuvre des protocoles opératoires moins invasifs, plus sécurisés, plus rapides et aussi moins traumatisants pour leurs patients. Avec 26 bureaux à l'international et un réseau de distribution permettant de couvrir 94 pays supplémentaires, le Groupe Acteon entre dans une nouvelle phase de sa croissance en tant que leader dans l'industrie dentaire, fort de ses innovations techniques dans l'imagerie digitale et les rayons X, dans la technologie des ultrasons à haute fréquence, les consommables et les instruments de précision. Dans le cadre de ce fort développement elle cherche son :

Sales Force Effectiveness Manager - Responsable Excellence Commerciale (H/F)

Bordeaux (33)

Création de poste

Directement rattaché au Directeur commercial groupe, et après une période d'intégration, vous serez en charge d'analyser les chiffres du marché et les données d'activités afin de faire des recommandations stratégiques et des plans d'actions. Vos principales missions seront :

• de proposer et développer des outils d'allocation des ressources, de planification, de prévisions des ventes et de reporting fiables et efficaces des ventes.
• d'analyser les études de marché et les données d'activités afin de faire des recommandations stratégiques au directeur commercial groupe.
• de coordonner des études de marché (France/internationales) et de mesurer l'impact des opérations marketing (RP, symposiums, participations aux congrès, etc.)
• d'analyser les données issues du CRM croisées avec l'ensemble des données externes disponibles (ventes, qualifications, etc.). A ce titre vous serez le garant de l'efficacité et de la pertinence des outils CRM.
• de proposer et créer des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain et les outils de dashboarding propre à la direction commerciale.
• de créer et partager avec les opérationnels (ventes, marketing et filiales), les analyses à valeur ajoutée qui permettent d'optimiser et d'organiser les allocations des forces de ventes (plan de charge, sectorisation, ciblage, etc.)

Profil recherché

Titulaire d'un Bac+5, de type Ecole d'Ingénieur, Ecole de Commerce et/ou Diplôme universitaire, vous disposez d'une expérience de 7 ans minimum sur un poste similaire idéalement acquise dans l'industrie de la santé (pharmaceutique, dispositif médical) Vous êtes autonome, organisé et doté d'un bon relationnel. Vous faites preuve d'une grande capacité d'adaptation et vous avez une réelle aptitude à apporter une forte valeur ajoutée à votre travail. Vous avez également le sens des responsabilités, vous êtes capable de prendre des initiatives et d'être force de proposition pour votre direction. Votre rigueur, vos capacités d'analyse et de synthèse, le goût des chiffres et votre maitrise de l'outil Excel vous permettront de réussir dans vos missions futures.

Aussi, vous parlez couramment anglais afin de pouvoir évoluer dans un contexte international. La connaissance des CRM et des bases de données décisionnelles comme Salesforce et Power BI serait un plus. Vous souhaitez intégrer une société en croissance, qui partage votre goût de l'excellence et aux fortes valeurs humaines : rejoignez-nous !