Directeur commercial H/F

Informations principales

Métier : Directeur commercial H/F

Référence : 11923/SI

Date : 17/11/2023

Contrat : CDI

Présentation du poste

Spécialisé dans la distribution de produits non alimentaires en grande distribution (GSA, GSS et GSB), notre client, leader sur son marché, est reconnu pour la qualité de ses produits. L'entreprise dont le siège social est situé dans le Gers est plus que cinquantenaire et propose une gamme de produits étendue. Afin d'accompagner sa croissance, Es'tête accompagne son client dans le recrutement d'un(e) :

Directeur(trice) commercial(e)

Poste basé dans le Gers

Intégré(e) au sein d'une équipe dynamique et directement rattaché(e) au directeur des opérations, vous serez responsable du service commercial. A ce titre, vous prendrez en charge les activités suivantes :

Missions :

• Mettre en place la stratégie commerciale en définissant un plan d'actions détaillé annuel en accord avec la direction
• Manager l'équipe commerciale (commerciaux terrain, ADV...)
• Fixer la politique commerciale en conformité avec les objectifs fixés par la direction (politique tarifaire, conditions générales de vente, opérations commerciales...)
• Définir les prévisions de vente annuelles par article et fixer les objectifs de vente mensuels par secteur et par client
• Gérer la relation commerciale avec les grands comptes : prospection, rendez-vous, réponse aux appels d'offres, négociation des accords...
• Négocier auprès des centrales d'achats les conditions de référencement et de promotion des produits
• Analyser la performance des actions commerciales mises en place pour faire évoluer la pertinence et l'efficacité de ces actions
• Organiser et participer aux salons professionnels et mener une veille concurrentielle active
• Mettre en place et suivre le budget validé avec la Direction

Profil recherché

Profil : 

Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure et vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans des fonctions managériales et commerciales dans le domaine de la grande distribution. Votre anglais est courant.

Vous êtes reconnu pour votre leadership et vos capacités de négociation. De nature entreprenante et proactive, vous savez fédérer les équipes et gagner leur confiance. Vous avez le goût du challenge et vous avez envie de vous inscrire dans la durée